住みながらでも売れるの？（栃木市不動産売却コラム）

住みながらでも売れるの？

Client（クライアント以降CIと表示）：売却を検討しているのですが、住みながらでも売ることはできるのですか？

Consultant（コンサルタント以降Coと表示）：はい、できます。

Cl：そうなのですね。何だか気まずいような気がしますが。

Co：確かに、購入検討者にウチを見学された場合、多少の気まずさはあるかもしれませんね。ですが、多くの不動産売却をされる方は、住みながら売却活動をされる方がほとんどです。

Cl：そうなのですか。住ながら売却活動をされる方って、どんな方が多いのでしょうか？

Co：そうですね、「住み替えのお客様」が多いです。

Cl：住み替えですか？

Co：はい、住み替えです。いま住んでいる不動産を売却して、その売却資金を元に次の物件を購入される場合、その不動産が「いつ売れるのか」「いくらで売れるのか」分からないと、次の購入物件の時期も迷われるのではないでしょうか。

Cl：確かに、先に不動産を購入して、所有している不動産が売れなかったら困りますね。

Co：そうなのです。資金に余裕があれば良いのですが、先に売却を済ませてから、次の物件の購入を決めた方が、最悪のケースが防げると思います。

Cl：最悪のケースって何ですか。

Co：はい、最悪のケースとは、購入した住宅ローンと売却予定の住宅ローンを同時に支払うことです。

Cl：それは。嫌ですね。

Co：はい、出来れば避けたい事態ですが、実際に良い物件が見つかり先に物件を購入したが、売却がスムーズにいかず、住宅ローンを同時に支払うことや、希望金額を下回って売却したなんてケースはたくさんあります。

Cl：それを避けるためには、どうしたら良いですかね？

Co：次の物件を、どうしても先に買わなければならない場合以外は、まずは売却からスタートした方が良いと思います。

Cl：なるほど。だから、住みながら売る方が多いのですね。

Co：そうです。また、住みながらの売却活動を行えれば、資金面を確定した後、次の住替え先を決めれるメリットがあります。心と懐に余裕が出来ますよね。

Cl：他に何か注意することってありますか。

Co：そうですね。購入検討者がウチの見学をされますので、案内は売却を依頼されたプロの営業マンに任せて、売主の方は、聞かれたことのみお答えする方が早期売却に繋がることが多いです。

Cl：わかりました。売却の際には、不動産のプロの方にお任せしたいと思います。

Co：はい。その方が良いと思います。